ちょっとした知識で差がつくマンション売却！豆知識を生かして納得の取引を実現！

中古マンション売却では、中古の戸建て住宅を売却するときと対比すると注意点も明らかになります。戸建て住宅では建築年数が長期化するほど上物の価値が下り、売却価格のなかでは土地の価値が大きな割合を占める傾向があります。これに対してマンション売却では、中古戸建て住宅ほど建築年数をあまりきにする必要はないといえます。、周囲の交通アクセスや商業施設や医療施設などの充実具合など、住み心地のよさも価格に反映されるのは豆知識として抑えて下さい。

マンション売却の基本的な流れと引渡しまでの目安

マンション売却は、不動産会社の査定を受けるところから始まります。 査定には机上と訪問の2種類あり、基本的には訪問査定で物件を確認してから販売価格を決めます。 査定価格を見て媒介契約を締結したら、いよいよ売り出しです。 不動産会社は宣伝して購入希望者を募り、問い合わせがあれば現地に案内する内覧です。 内覧を実施後に希望者が購入申込書を提出すれば、買い手が見つかったため細かな条件を詰めていきます。 最終的な売却金額やその他の諸条件を決めて、売買契約を締結して手付金を受け取ります。 その後は買い手が住宅ローンの申し込みや審査を受けるため、マンション売却の売主はその間に転居先を決めましょう。 住宅ローンの審査が通り買い手がお金を用意できたら、引渡し日を決めて最終的な手続きをします。 売主は引渡し日の前日までに引っ越しを完了させ、最終決済日に残代金を受け取るとマンション売却は完了です。 一般的にマンション売却ができるまでの期間は、3か月から6か月が目安です。

高額な価格でマンション売却するために売主ができること

高額でマンション売却をするためには、売主ができることもあります。 たとえば高くマンション売却できる不動産会社選びも、売主にしかできないことの一つです。 マンション売却を本格的に考え始めたら、最初に決めるのは不動産会社です。 不動産会社には得意な物件やエリアがあり、それと一致していない場合は売却価格も安くなります マンション売却ならマンションを得意とする不動産会社を選ぶと、それだけ価格は若干上がるでしょう。 その他にも売主にしかできないことには、売るタイミングもあります。 中古マンションの需要は、一年の中でも変動しています。 具体的には新生活を始める人が多い春先は需要が高く、反対に5月から夏ごろまでは需要がほとんどありません。 需要がない時期に高く売り出しても、買い手が現れる可能性は低いでしょう。 消費者からの需要が多いタイミングを見極めて売りに出せば、多少高くても売れる可能性も高くなるので、高額で手放すことができるわけです。

マンション売却が有利になる間取りの特徴とは？

間取りは、マンション売却で重要なポイントです。 部屋数によって売りやすい、売れにくいがあるからです。 マンション売却で有利になる間取りは、一般的な3LDKです。 3LDKは現在子どものいる家庭はもちろん、これから子どもを持つ予定のある新婚世帯からも人気があります。 常に一定の需要があり、学校に近いなど子育てに良好な環境ならより売りやすくなるでしょう。 時代が変わっても3LDKは大人気なので、高くマンション売却できる可能性は高いです。 3LDKよりも狭い2LDKも、中古マンションでは大人気です。 子どもが独立して住み替えを考えている高齢者夫婦、子どものいないDINKSから人気があります。 ただし2LDKの場合は、駅から近いなど立地も重要なポイントです。 利便性が高い立地なら、マンション売却を有利に進められるでしょう。 このように部屋数によって売りやすい、売りにくいがあるので、マンションを購入するときから注意が必要です。

マンション売却で発生する手数料や諸費用

手持ちのマンションを売却しようとする場合、さまざまな費用が発生します。すべてを合計すると物件価格の5～7％程度に達すると言われているので、資金計画をしっかりと立てたうえで手続きを進めることが重要です。 マンション売却にかかる費用のうち、最も大きな割合を占めるのが仲介手数料です。これは、不動産会社にマンション売却を依頼し、買い手を見つけてもらったことに対する一種の成功報酬で、法律によって上限が定められています。計算方法はかなり複雑なのですが、一般的な住居用マンションなら（売買価格×3%）+6万円＋消費税という計算式でおおよその目安が算出できます。 その他の諸費用としては、売買契約書を取り交わす際に支払う印紙税や、ローンの抵当権を抹消する際に必要な登録免許税などがあります。前者は標準的な価格の物件であればおおむね5,000円から30,000円程度で、後者は自分で手続きするのであれば土地・建物ともに1,000円ずつで済みますが、司法書士に依頼するとその報酬が別途必要です。 その他、引越し代やハウスクリーニング代も必要となりますが、これらの金額は荷物の多さや物件の広さなどに応じてまちまちとなります。

マンション売却で販売価格の値下げを実施するタイミング

販売価格の値下げは、タイミングが重要です。
タイミングを見極めることで効果的になり、買い手へ強く訴求できます。
マンション売却で値下げをするタイミングには、いろいろな考え方があります。
たとえば買い手が見つかったら、価格交渉を持ち掛けられるでしょう。
基本的に買い手は安く買いたいと考えるため、法外な要求をしてくるかもしれません。
もちろん買い手の要求に応じれば、すぐにマンション売却が可能です。
ですが売り手にも下げられる金額には限りがあるため、難しいと思ったら交渉に応じる必要はありません。
価格交渉のことを考えれば、売り出し価格に下げても良い金額だけ上乗せしておくテクニックもあります。
マンション売却の買い手がなかなか見つからないときも、検討するタイミングです。
価格を下げることにより、購入を検討していた買い手にアピールできます。
一般的には売り出しから3か月後、それ以降も3か月ごとに下げるのが良いとされています。

マンション売却で買主から値下げ交渉を求められたときの対処法

コロナ禍も収まり、コロナ禍前の社会経済活動に戻りつつあります。
そのためか不動産売買も回復傾向となっています。
実際に住んでいるまた住んでいたマンション売却を検討されている方も多いでしょう。
マンション売却となると売り出しをした後に、購入を検討している方の内覧がはじまり、気に入れば商談となります。
この商談の過程で、値下げの打診がされることも多々あります。
このような値下げ交渉を求められたときの対処法について解説します。
まず一つ目は、売却価格決定時に、値下げの打診があることを想定して設定する方法です。
この方法なら打診があっても、買主の要望に応えることが出来、本来の希望価格程度で売却することも可能となります。
しかし、希望の値下げ幅が到底受け入れられない時もあるでしょう。
この場合においては、当該買主との交渉を打ち切りを決断することも大切です。
商談中であれば、断っても何ら法的責任を負うことはありません。
納得のいかない価格で売却するよりも、希望価格で購入してくれる買主が現れるのを待つことも選択肢の一つです。

マンション売却はエアコンの取り扱いにも注意

マンション売却時の悩みの一つに、エアコンの取り扱いがあります。
現在の日本の夏は、猛暑日が続きエアコンがないと室内でも熱中症になる危険があります。
そのため生活必需品ですが、マンション売却では撤去できるものは撤去するのが基本です。
つまり取り外し可能な生活必需品であるため、基本的には取り外しておくべきです。
しかし取り外すのかそのまま残しておくのかは、売主の判断で決められます。
撤去するにしても工事費が発生するため、節約をしたいならそのままにしておくのが良いでしょう。
反対に買主が新製品を取り付けたいと考えているなら、不要なので外してほしいと考えるものです。
ですからマンション売却でどうするのか迷ったときには、買主と売主で話し合いをするのがおすすめです。
たとえば買主が引き渡し後も使いたいと伝えてきたら、取り外す必要はありません。
逆に不要だと言われたら引き渡しまでに外すようにしておくと、マンション売却はしやすくなります。

マンション売却の前にクロスや床の張り替えは不要

もう住むことがなくなってしまったマンションを所有している場合、そのままにしておいても固定資産税などの税金を取られるだけで所有しているメリットがほとんど無くなってしまうため、絶対に使うことがないと判断できるのであれば直ぐに不動産会社に問い合わせて売却を検討してみることをおすすめします。
しかし、初めてマンション売却を行う場合、どのような状態にして売り出すのが一番ベストなのか詳しく知らない方も多いでしょう。
基本的には住んでいたそのままの状態で全く問題がないのですが、できるだけ綺麗な状態にしておくことは最低限のマナーと言えるため、マンション売却をする前に家具などは全て片付けておくことが大切です。
また、壁や床などが汚れていたり劣化していると売れないと心配してしまう人が多いのですが、張り替えなどのリフォームは行わなくても問題はないとされているので、業者に依頼して実行してもらう必要はないと言えます。

マンション売却の内見を成功に導くハウスクリーニング

マンション売却の内見では、あらかじめ掃除をして綺麗にしておかなければいけません。
内見に訪れるのは、不動産の知識がゼロの買い手が一般的です。
プロなら気にならない室内の汚れも、専門的な知識がない買い手からすると気になるポイントで、それが原因で購入を取りやめることもあるでしょう。
ですから内見の前には室内を綺麗に掃除して、気になるポイントはできるだけ減らさなければいけません。
しかしいつも以上の掃除を内見前にするのは、売り手にとっても負担が大きいものです。
そもそも素人の売り手が掃除をしても印象度には大きな差ができないため、マンション売却の内見を有利にする目的なら、プロによるハウスクリーニングを依頼するのもおすすめです。
掃除のプロであるハウスクリーニングを利用すれば、素人では落とせない汚れも専用の洗剤や道具を使って綺麗に落とせます。
室内が見違えるほど綺麗になるので、マンション売却もしやすくなるでしょう。